par Frédéric Beer | Nov 17, 2014 | Article, Méthode
Je vous propose ici ma démarche d’élaboration de proposition commerciale. En 3 jours et 5 étapes Étape 1 : Assimiler l’expression de besoin Une mission de conseil commence souvent par une expression de besoins qu’il faut assimiler. Les formes varient du cahier des...
par Frédéric Beer | Fév 13, 2014 | Article, Consulting
Un échange récent avec des collègues m’incite à formuler une définition de l’activité de conseil. Bien sûr, il n’est pas aisé d’être à la fois concis, complet et universel. Alors, voilà, je me lance : Le conseil est l’invention, avec une vision systémique extérieure,...
par Frédéric Beer | Déc 13, 2013 | Article, Méthode
Une discussion récente m’amène à formaliser mon point de vue sur la notion de livrable. Issu de l’ingénierie logicielle, ce terme m’est bien connu. Un fournisseur remet à son client des livrables contractualisés lors d’une négociation en réponse à un appel d’offres....
par Frédéric Beer | Mar 29, 2013 | Article, Consulting
L’activité de consultant repose en grande partie sur l’empathie et la capacité à avancer les bonnes idées au bon moment pour faciliter la vie du client. Au cours de mon expérience, j’ai identifié plusieurs écueils qui compromettent la valeur apportée par une mission...
par Frédéric Beer | Mar 27, 2013 | Article, Consulting
Dans les premières années de ma vie professionnelle, j’étais côté ingénierie logicielle.A présent, je suis consultant. Voici ma vision de la différence entre ces 2 activités complémentaires. L’ingénieur apporte une solution clé en main et le consultant aide à la...
